銀行に融資を申し込むタイミング

銀行融資においては業績も大切ですが、それと同じくらい「タイミング」も大きく関係しています。

多くの経営者が「資金繰りに困ったから銀行に融資をお願いしよう」と行動しがちですが、実際に困ってから相談に動くようでは、タイミングとしては少し遅いです。

では、なぜ資金繰りに困ってからの相談では遅いのでしょうか。

業績が悪化し、資金繰りに窮してから相談に行っても、それは「赤字で減少した資金を補填するための融資（後ろ向きな資金）」と捉えられてしまいます。銀行側としては「本当に返済できるのだろうか」と不安を抱くため、返済根拠について厳しく追及せざるを得ません。また、銀行の担当者にとっても、そのような案件は社内承認を得るために多大な手間と時間がかかってしまいます。

もちろん、銀行もそうした状況から融資先を支援しようとはしてくれますが、こちらが「お願いする立場」になってしまうため、融資条件も銀行の言いなりにならざるを得ない可能性が高まります。さらに、支店長や本部の承認を得るために必要となる書類の量も、通常より増えることになります。

やはり、融資を受けるのは業績が好調なタイミングがベストです。「自社の成長のために資金が必要である」という前向きな理由であれば、銀行側も非常に融資がしやすくなります。

融資は後ろ向きな補填ではなく、前向きな投資に資金を使うことで、新たな返済原資が生まれるものです。困ってから慌てて借りるのではなく、業績が好調なうちに資金調達をしておきましょう。

そのほうが融資の条件も良くなりますし、何より銀行との融資交渉において、自社が主導権を握ることができるようになります。